Aufgaben
- Aktive Neukundenakquise (Kaltakquise, Leads, Netzwerk)
- Identifikation und Priorisierung von Zielkunden & Zielbranchen (z.B. Flughäfen, Bahnunternehmen, Transport- & Logistikfirmen)
- Terminvereinbarung und Durchführung von Sales- & Beratungsgesprächen
- Analyse von Kundenprozessen und Verstehen fachlicher Anforderungen
- Präsentation der Lösung inkl. Produktdemos (mit Unterstützung von Projektleitern)
- Erarbeitung von Angebots- und Verkaufsstrategien
- Führen von Preis- und Vertragsverhandlungen
- Abschluss der Deals und Übergabe an Projekt / Delivery
- Enge Zusammenarbeit mit internen Fachspezialisten und internationalen Partnern
Profil
- Erfahrung im B2B-Sales von Software- oder IT-Lösungen
- Nachweisliche Erfahrung in Aktivverkauf / Kaltakquise
- Verständnis für ERP- und IT-nahe Prozesse (SAP ERP / S/4HANA von Vorteil)
- Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich und glaubwürdig zu erklären
- Strukturierte, selbständige und beharrliche Arbeitsweise
- Unternehmerisches Denken und Ownership-Mindset
- Sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift; weitere Sprachen von Vorteil
- Internationale Ausrichtung mit überwiegend digitalen Vertriebsaktivitäten sowie situationsabhängiger Reisebereitschaft
Benefits
- Schlüsselrolle mit hoher Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
- International ausgerichtete Sales-Funktion mit Fokus auf Wachstum
- Bewährte, erfolgreiche Softwarelösung mit starken Referenzen
- Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
- Unterstützung durch erfahrene Projektleiter bei technischen Themen und Demos
- Zusammenarbeit in einem spezialisierten, überschaubaren Team mit hoher Fachkompetenz
